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中国寿险管理师《人身保险市场与营销》考试大纲

2015-03-13 15:55 【 】【我要纠错】  来源:职业培训教育网整理

第一章 人身保险市场

(一)人身保险市场概述

1.人身保险市场的概念人身保险市场的含义、要素、机制。

2.人身保险市场与财产保险市场的差异供给的产品;市场主体的经营方式;市场需求;市场监管;地位和作用。

3。人身保险市场与社会保障的关系社会保障概念;人身保险市场与社会保障的关系。

4。人身保险市场的地位和功能5。我国人身保险市场的发展历程

(二)人身保险市场主体的组织形式和业务范围

1。人身保险市场主体的一般组织形式国营保险组织;私营保险组织;合营保险组织;合作保险组织;行业自保组织。

2.保险公司的业务范围保险公司的业务范围与核定;保险公司的兼业和兼营。

(三)人身保险市场发展的环境经济环境;社会环境;法律环境。

第二章 人身保险市场结构与市场行为

1.人身保险市场结构人身保险市场结构的类型。

2.主要国家和地区人身保险市场结构比较垄断竞争;寡头竞争;完全竞争。

3.我国人身保险市场结构

(二)决定人身保险市场结构的因素

1.人身保险市场集中度市场集中度的含义和指标;人身保险业市场集中度分析。

2.人身保险产品与服务差异化

3.人身保险市场的进入和退出进入和退出的经济意义;进入的壁垒;退出。

(三)保险公司的市场行为与人身保险营销战略

1. 人身保险市场行为的概念人身保险市场行为的含义、分类和内容。

2.保险公司的定价行为保险公司定价的含义和特殊性;我国保险公司产品定价情况。

3.人身保险市场的组织行为人身保险市场组织行为的含义与作用;保险公司的组织行为和组织形式;我国保险公司的组织行为。

4.保险公司市场战略与人身保险营销战略

第三章 个人人身保险需求

(一)人身风险与个人人身保险需求

1.人身风险的含义与类型

2.个人人身保险需求人身保险需求和个人人身保险需求的含义。

(二)个人人身保险需求的影响因素主观因素;客观因素。

(三)个人人身保险需求的实现方式

1. 人身保险需求的确定弄清自己的需求;衡量自己的能力。

2.人身保险需求的实现模式社会保险模式;企业年金保障模式;商业保险模式;家庭保障模式。

(四)个人家庭保险理财规划

1.个人理财规划个人理财规划的含义、目的和意义。

2. 金融理财金融理财与实物理财;理财与投资。

3. 个人财务规划的实施个人家庭财务规划设计原则;合理可行的财务规划设计应考虑的因素;个人财务规划的设计方式;个人家庭财务规划的设计技术与技巧;个人财务规划的设计过程。

第四章 企业(团体)人身保险需求

(一)企业风险与企业员工福利计划

1.企业的风险企业的风险的含义;企业人力资源风险。

2.企业员工福利计划企业员工福利计划的含义、内容、需求层次、特点、意义和国外的发展状况。

3.企业团体人身保险团体保险;团体人寿保险;团体寿险和个人寿险的区别;企业团体寿险。

(二)企业人身保险需求企业人身保险需求的含义、类型和影响因素。

秒速快三(三)企业人身保险需求的实现形式团体人寿保险;团体意外保险;企业团体健康保险;企业年金。

第五章 人身保险市场的供给

(一)人身保险市场供给概述

1.人身保险市场供给的概念人身保险市场供给的含义、形式和内容。

2.人身保险供给函数及供给弹性人身保险供给函数的含义;影响人身保险供给的因素;人身保险供给弹性概念;人身保险价格供给弹性的种类。

(二)人身保险供给能力

1.人身保险供给能力概念

2.影响人身保险供给能力的主要因素经营资本量;偿付能力;从业人员数量和素质;服务水平与质量;科技实力;经营管理水平;成本因素。

(三)人身保险产品概述

1。人身保险产品的概念、含义和特点

2.人身保险产品与其他金融产品的区别

秒速快三第六章 人身保险营销概述

(一)人身保险营销概念、要素与程序人身保险营销的概念、特点、要素、管理程序和对保险公司经营的意义。

(二)人身保险营销的基本理论

秒速快三1.营销理念的演变生产理念;产品理念;推销理念;营销理念。

2.人身保险营销的相关理论决策学;认知心理学;行为学;心理语言学。

秒速快三第七章 人身保险营销信息管理与调研

(一)人身保险营销信息管理系统

秒速快三1.人身保险信息的含义和种类

2。人身保险营销信息管理系统的功能和构成

秒速快三3.人身保险营销信息的处理与应用

(二)人身保险营销调研人身保险营销调研的意义、内容、步骤和方法

(三)保险公司客户信息管理客户信息管理的概念及其流程。

责任编辑:慧
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